Você sabia que as habilidades de negociação são uma das mais poderosas ferramentas para alcançar o sucesso em qualquer área da vida profissional e pessoal? No nosso curso Técnicas de Negociação, você aprenderá a dominar as estratégias e os segredos dos melhores negociadores, podendo aplicar essas habilidades de maneira prática e eficaz no seu dia a dia.

. Conteúdo programático: 

• Fundamentos e Preparação da Negociação - Introdução às Técnicas de Negociação: Conceitos básicos e a importância da negociação no mundo dos negócios e na vida pessoal; Diferenciação entre negociação distributiva e integrativa; 
• Autoconhecimento e Preparação: Análise dos pontos fortes e áreas de melhoria pessoal; Estabelecimento de objetivos, limites e alternativas (BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement).
• Planejamento Estratégico: Definição de metas e identificação dos interesses de ambas as partes; Preparação de argumentos e estratégias para diferentes cenários. 
• Técnicas e Estratégias de Persuasão - Modelos e Abordagens de Negociação: Estudo dos principais estilos e métodos de negociação; Análise das dinâmicas de poder e influência; 
• Técnicas de Persuasão: Ferramentas de comunicação assertiva; Estratégias de influência, construção de rapport e empatia; 
• Preparação de Argumentos: Estruturação de argumentos sólidos e convincentes; Como identificar e neutralizar objeções de forma construtiva. 
• Práticas e Simulações de Negociação - Exercícios Práticos: Simulações de cenários reais com dinâmicas interativas; Role-playing para vivenciar diferentes papéis na negociação; 
• Feedback e Análise: Sessões de feedback construtivo individual e em grupo; Identificação de pontos de melhoria e estratégias para aprimoramento. 
• Estudos de Caso: Análise de negociações bem-sucedidas e dos desafios enfrentados; Discussão sobre erros comuns e melhores práticas.
• Integração, Resolução de Conflitos e Encerramento - Negociação em Situações de Conflito: Técnicas de mediação e resolução de impasses; Estratégias para transformar conflitos em oportunidades de acordo; 
• Integração dos Conhecimentos: Workshop prático integrando todos os conceitos e técnicas abordadas; Desenvolvimento de um plano de ação individual para futuras negociações; 
• Sessão de Perguntas e Respostas: Espaço para esclarecer dúvidas e discutir casos específicos dos participantes; Encerramento com uma síntese dos principais aprendizados e orientações para a continuidade do desenvolvimento.

Carga horária: 12 horas-aula.

Para quem: Empreendedores e Empresários; Profissionais de Vendas e Comerciais; Gestores e Líderes de Equipes; Profissionais de Recursos Humanos; Advogados e Consultores; Profissionais que Buscam Crescimento Pessoal e Profissional.

Facilitador: Fernando Fernandes - Bacharel em Comunicação Social/Jornalismo, licenciado em Educação. Especialista em Metodologia do Ensino Superior e em Museologia. Educador empresarial, consultor e palestrante. Atua como credenciado do SEBRAE nas áreas de PESSOAS, MARKETING E VENDAS E EDUCAÇÃO, representando a Empresa Ser Humano.

INFORMAÇÃO: (83) 99415-0590 / 99339-2467